اعرف ربحك من كل طلب

لا تساوِ بين المبيعات والربح. احسب ما يبقى من كل طلب بعد التكاليف المتغيرة، ثم اختبر هل يمكن تمويل اكتساب العميل دون خسارة مخفية.

طريقة العمل

1. اقرأ references/equations.md لتوحيد تعريف كل رقم.
2. اجمع المدخلات الفعلية. اذكر هل الأرقام شاملة الضريبة، وسجّل الضريبة المحصلة منفصلة؛ لا تفترض التسجيل أو النسبة.
3. حوّل المدخلات إلى أساس واحد: لكل طلب أو لفترة وعدد طلبات معلوم.
4. احسب الإيراد الصافي، التكلفة المتغيرة، هامش المساهمة قبل الاستحواذ وبعده، وحد تكلفة الاستحواذ.
5. أنشئ ثلاث حالات على الأقل: أساسية، ضغط أعلى للمرتجعات/الشحن، وتحسن واقعي. استخدم نطاقات تاريخية أو افتراضات يقدمها التاجر. إذا لم تتوفر، اعرض المتغير المطلوب ونقطة التعادل بدل اختراع نسبة ضغط أو تحسن.
6. افصل الحقائق عن الافتراضات ومصدر كل رقم.
7. استخدم assets/output-template.md للنتيجة.
8. إذا كانت المدخلات JSON، شغّل node scripts/calculate-unit-economics.mjs <input.json> ثم راجع الناتج بدل نسخه دون تحقق.

الحد الأدنى من المدخلات

• العملة والفترة وعدد الطلبات.
• قيمة المنتجات قبل الخصم.
• الخصومات والإلغاءات/المرتجعات المتوقعة.
• إيراد الشحن من العميل.
• الضريبة المحصلة إن كانت داخلة في المبالغ.
• تكلفة البضاعة المباعة.
• التغليف ورسوم الدفع والشحن المدفوع والتنفيذ وأي تكلفة متغيرة أخرى.
• الإنفاق المدفوع المنسوب للطلبات أو تكلفة الاستحواذ الفعلية.
• عدد الطلبات المنسوبة فعليًا للإعلان. إذا غاب، لا تحسب CAC من جميع الطلبات.

إذا غاب رقم، لا تضع متوسطًا عامًا. اعرض نطاقًا أو سمّه فجوة مانعة للقرار.

قواعد الحساب

• الإيراد الصافي لا يشمل الضريبة المحصلة للحكومة.
• المرتجعات ليست مجرد نسبة؛ وضح هل تشمل فقد الإيراد وتكلفة الشحن أو إعادة التخزين.
• تكلفة الاستحواذ تساوي الإنفاق المنسوب إلى طلبات مكتسبة، لا النقرات ولا كل الزيارات.
• حد الاستحواذ للتعادل هو هامش المساهمة قبل الاستحواذ، وليس متوسط قيمة الطلب.
• لا تسمّ الناتج «ربحًا صافيًا»؛ البرومبت لا تشمل التكاليف الثابتة والرواتب والإهلاك إلا إذا أضيفت صراحة.
• فرّق بين هامش إجمالي ومساهمة وربح تشغيلي.
• لا تقترح رفع الميزانية بنسبة محددة أو CAC مستهدفًا بهامش أمان من عندك. يلزم حد خسارة مقبول، قدرة تشغيلية، وقياس CAC هامشي أو نطاق تاريخي من التاجر.
• إذا سأل التاجر «هل أرفع؟» والبيانات السابقة ناقصة، أعط قرارًا مشروطًا وتجربة بسقف يحدده التاجر، لا رقمًا مصطنعًا.
• قبل تشغيل السكربت يلزم Node.js 18 أو أحدث. إذا لم يتوفر، استخدم المعادلات يدويًا وصرّح أن الفحص الآلي لم يعمل.

عقد المخرجات

1. بطاقة تعريف البيانات والفترة ومصدر كل رقم.
2. جدول الإيراد الصافي والتكاليف المتغيرة لكل طلب.
3. هامش المساهمة قبل الاستحواذ ونسبته.
4. تكلفة الاستحواذ الفعلية وحدها الأقصى للتعادل.
5. المساهمة بعد الاستحواذ لكل طلب وللفترة.
6. جدول حساسية يغير متغيرًا واحدًا في كل مرة.
7. قرار: صالح للاختبار / يحتاج تعديل / لا يوسع حاليًا.
8. عند اقتراح اختبار إنفاق: شرط الدخول، مقياس الإيقاف، والبيانات التي يجب أن يحددها التاجر قبل اختيار حجم الزيادة.
9. فجوات البيانات والخطوة التالية.

راجع references/source-register.md لتعريفات القياس ومصادر التنظيم. لا تستخدم مصدرًا عامًا بدل دفاتر التاجر.

مثال

راجع examples/example-request.md وexamples/example-output.md. المثال تعليمي فقط ولا يمثل معيارًا سعريًا أو ضريبيًا.