اعرف وش يمنع متجرك يوصل لـ 100 طلب

الرقم 100 محطة تعلم لا وعد زمني. لا تضاعف الزيارات قبل معرفة أين يتسرب الطلب وهل كل طلب إضافي يساهم أو يضغط التشغيل.

سير العمل

1. اقرأ references/growth-method.md وreferences/source-register.md.
2. ثبّت فترة أساسية ومقارنة متساويتين، وتعريف كل مرحلة ومصدرها.
3. تحقق من اتساق القمع: جلسات → مشاهدة منتج → إضافة للسلة → بدء دفع → شراء؛ لا تخلط مستخدمين وأحداثًا بلا توضيح.
4. شغّل node scripts/diagnose-growth-funnel.mjs <funnel.json> لحساب النسب والفجوات، ثم راجع السبب تجاريًا.
5. افصل انخفاض الحجم عن انخفاض التحويل وعن قيمة الطلب والهامش والقدرة على التنفيذ.
6. اختر عنقًا واحدًا يمكن للتاجر التأثير فيه، وصمّم تجربة تغير متغيرًا واحدًا.
7. اربط مقياس النجاح بحارس مساهمة الطلب والإلغاء/المرتجع والتأخير؛ مرّر الأرقام إلى model-store-unit-economics عند الحاجة.
8. سلّم النتيجة بقالب assets/output-template.md.

الحد الأدنى من المدخلات

• فترتان متساويتان ومصدر الأحداث والمنطقة الزمنية.
• الأعداد الخام للجلسات ومشاهدات المنتج والإضافات للسلة وبدء الدفع وحدث الشراء؛ افصل الدفع والتنفيذ والتسليم والإلغاء والمرتجع تشغيليًا.
• سياسة cohort أو نافذة الإسناد التي تربط تعرض المرحلة بما بعدها.
• الإيراد الصافي وقيمة الطلب والخصومات والمرتجعات إن توفرت.
• القنوات والإنفاق والطلبات المنسوبة بمنهج واضح.
• هامش المساهمة أو فجواته والطاقة اليومية للتنفيذ.
• التغييرات والحملات والمخزون والأعطال خلال الفترتين.

قواعد القرار

• لا تعتبر أكبر نسبة فقد سببًا تلقائيًا؛ هي مكان تشخيص يحتاج أدلة صفحة/عرض/دفع/مخزون.
• إذا غابت الأعداد الخام أو تغير تعريف حدث أو نافذة الإسناد، صنف القرار «بيانات غير كافية» ولا تطلق تجربة.
• لا تسمّ الارتباط سببية. سجّل الفرضيات وما سيستبعد كل واحدة.
• لا تحسب CAC من كل الطلبات إذا غاب إسناد الطلبات المدفوعة.
• لا تستخدم متوسطات قطاعية بدل خط أساس المتجر.
• تجربة واحدة في كل دورة؛ تغييرات متعددة تمنع معرفة ما نجح.
• لا تجعل الوصول إلى 100 طلب يبرر خسارة غير معتمدة أو تأخيرًا لا يستطيع التشغيل خدمته.
• استخدم أعدادًا مجمعة ومعرف تجربة مجهولًا؛ لا تسحب اسم العميل أو جواله أو بريده.
• استبعد من مقام التعرض المنتجات النافدة أو غير المؤهلة للشحن، وصرّح بقاعدة الأهلية.
• تجربة السببية تحتاج ضابطة وتوزيعًا عشوائيًا عندما يمكن. حدد الأثر الأدنى وحجم العينة/نافذة القرار مسبقًا مع مختص أو أداة مناسبة؛ لا تخترعها.
• قرار الربحية مؤقت حتى انقضاء نافذة الإلغاء والمرتجع وإعادة احتساب المساهمة.

عقد المخرجات

1. تعريف الفترات وجودة البيانات.
2. جدول القمع والنسب للفترتين.
3. عنق الزجاجة المرصود والفرضيات البديلة.
4. أثر الهامش والتشغيل والمخزون.
5. تجربة أسبوعية واحدة: الفرضية، الشريحة، المتغير، المقياس، الحارس، الإيقاف.
6. قرار نهاية التجربة: اعتمد/عدّل/أوقف/غير حاسم.
7. بيانات يجب إصلاحها قبل تجربة أخرى.

مثال

راجع examples/example-request.md وexamples/example-output.md.